Valore Brasil.
Um dos principais escritórios de M&A do país que encontrou novas oportunidades de negócios através de técnicas de outbound.
“Potencializamos nossos resultados depois que validamos o outbound internamente como um caminho viável para originar novos negócios.”
Desafio
Fundada em 2009, referência em fusões e aquisições, dependia historicamente de tráfego pago e indicação para originar negócios.
Faltava um motor proativo de aquisição: outbound estruturado, com método e governança próprios, não tentativas isoladas.
Solução
Diagnóstico: mapa da oferta, do ICP e da operação comercial existente.
Planejamento de uma nova esteira de outbound com metas, base qualificada e KPIs definidos.
Intervenção CPDV: contratação e capacitação do time, implantação da esteira e instalação dos rituais de prospecção.
Governança semanal sobre o pipeline outbound, com ajuste contínuo de mensagem, lista e cadência.
Impacto
A operação de outbound apresentou payback em poucos meses e virou canal estratégico de receita.
Mudança cultural: o time saiu da postura reativa e passou a originar oportunidades antes invisíveis.
Diversificação dos canais de aquisição posicionou a Valore Brasil de forma mais robusta no mercado de M&A.
Sistema CPDV aplicado
Como as 4 fases do método CPDV se materializaram dentro da Valore Brasil. O mesmo framework que sustenta toda a operação CPDV · instalado no contexto específico deste cliente.
- 01Diagnóstico
Mapa do ICP e da operação comercial atual.
- 02Planejamento
Esteira de outbound, metas, base e KPIs.
- 03Intervenção
Time contratado, capacitado e operando a nova esteira.
- 04Governança
Pipeline outbound governado semanalmente.
Pilares atuados
Toda intervenção CPDV se organiza em três pilares. Neste case, atuamos em: