Adripan.
A distribuidora de alimentos com mais de 2.500 clientes que reestruturou a gestão do time de vendas e voltou a crescer.

Segmento

Logística e Distribuição

Local

Ribeirão Preto, SP

Período

Dez/21 a Jun/22

Site

adripanribeirao.com.br

Impacto principal

2.500+

Clientes ativos

“A entrada do Gestor CPDV foi importante para a revisão e reestruturação da gestão pela qual passamos.”

Marcus Vinícius · Diretor, Adripan

Desafio

Empresa com mais de 13 anos em panificação, confeitaria e food service carregava um histórico de gestão comercial baseada em personalidade, não em sistema.

Os sócios precisavam de previsibilidade e visão de futuro: a estrutura existente não sustentava o próximo ciclo de crescimento.

Solução

Diagnóstico CPDV: leitura honesta do estilo de gestão, da rotina do time e do funil real da operação.

Planejamento de uma nova arquitetura de liderança comercial, com troca de comando, redesenho de processos e reposicionamento.

Intervenção: ferramentas de gestão instaladas, ritos semanais e métricas de pipeline operando dentro da casa.

Governança de médio e longo prazo com indicadores que sustentam decisão fora do achismo.

Impacto

Adripan retomou o crescimento já no ano seguinte à instalação do sistema.

Operação mais eficiente, com práticas modernas de gestão substituindo a improvisação histórica.

Empresa posicionada de forma competitiva, preparada para enfrentar os próximos desafios com agilidade e dado.

Sistema CPDV aplicado

Como as 4 fases do método CPDV se materializaram dentro da Adripan. O mesmo framework que sustenta toda a operação CPDV · instalado no contexto específico deste cliente.