Terravista.
A plataforma SaaS para gestão de loteamentos que foi relançada no mercado e saltou de 2 para 200 novos clientes em 18 meses.

Segmento

Tecnologia e Comunicação

Local

Marília, SP

Período

Fev/20 a Dez/21

Site

queroterravista.com.br

Impacto principal

2 → 200

Contratos em 18 meses

“Repensamos a estrutura comercial, reposicionamos a empresa e instalamos uma forma real de crescer.”

Fabio Matsunaka · COO, Terravista

Desafio

Software especializado em gestão de loteamentos, focado nos primeiros dois anos no desenvolvimento do produto, não havia encontrado uma forma sistemática de escalar, estagnada nos 2 primeiros contratos.

Faltava infraestrutura comercial: posicionamento, motor de aquisição, time e governança próprios.

Solução

Diagnóstico: leitura da oferta, do ICP e do funil de aquisição existente, ou da ausência dele.

Planejamento de relançamento: nova identidade (de M2Corp para Terravista), reposicionamento e desenho do go-to-market.

Intervenção CPDV: instalação simultânea de outbound, inbound, capacitação do novo time e enxoval de comunicação comercial. Inclui evento setorial de uma semana.

Governança operacional do projeto durante 18 meses, com leitura semanal de pipeline e ajuste contínuo do funil.

Impacto

Resultados desde o primeiro mês; em 18 meses, salto de 2 para 200 contratos fechados.

Crescimento de base que garantiu posicionamento nacional e abriu o próximo ciclo da empresa.

Sistema CPDV aplicado

Como as 4 fases do método CPDV se materializaram dentro da Terravista. O mesmo framework que sustenta toda a operação CPDV · instalado no contexto específico deste cliente.