Evolua.
O sistema de ensino que estabeleceu novas bases para consolidar sua posição como líder do seu segmento.
“Os novos processos e ferramentas instalados na empresa foram fundamentais para acelerar nosso crescimento.”
Desafio
Considerada dona do melhor sistema de ensino profissionalizante do país, a Evolua atravessou 2014 e 2015 sem atingir resultados, o motor de receita havia parado de responder.
Decisão da diretoria: trocar o motor. Reestruturar marketing e vendas em busca de retomada com base, não com promessa.
Solução
Diagnóstico CPDV de 30 dias: análise integrada de marketing e vendas, leitura do funil e do mercado.
Planejamento trimestral com ajuste de posicionamento, redesenho de processos e definição de novos papéis.
Intervenção: contratação, novas ferramentas e operação direta das áreas comercial e de marketing pelo Gestor CPDV.
Governança permanente com indicadores de pipeline e leitura de mercado guiando a tomada de decisão.
Impacto
2016 foi o melhor ano da empresa em vendas até aquele momento · 12× a média dos dois anos anteriores.
Virada expressiva consolidou a liderança no mercado de ensino profissionalizante e estabeleceu a empresa em novo patamar.
Crescimento sustentado nos anos seguintes, o sistema instalado seguiu rodando sem dependência da CPDV.
Sistema CPDV aplicado
Como as 4 fases do método CPDV se materializaram dentro da Evolua. O mesmo framework que sustenta toda a operação CPDV · instalado no contexto específico deste cliente.
- 01Diagnóstico
30 dias de leitura integrada de marketing e vendas.
- 02Planejamento
Posicionamento, processos e papéis redesenhados.
- 03Intervenção
Operação direta das áreas pelo Gestor CPDV.
- 04Governança
Indicadores e ritos sustentando a virada.
Pilares atuados
Toda intervenção CPDV se organiza em três pilares. Neste case, atuamos em: